Bạn không thực sự có lãi nếu bạn không thể thuê người khác làm công việc của mình. Kiếm được 1000$/tháng không có nghĩa là bạn đã có lãi. Hãy điều chỉnh lại định nghĩa của bạn về “có lãi” và xây dựng một doanh nghiệp thực sự có lợi nhuận.
Nếu “lợi nhuận” của bạn có nghĩa là phần dư ra giữa doanh thu và chi phí trong một khoảng thời gian nhất định, thì đúng là con số đó không đẹp chút nào.
Nhưng công ty của tôi có lãi ngay từ ngày đầu tiên!
“Lãi” của bạn. Tôi biết bạn thực sự muốn nói gì
Bạn muốn nói rằng tháng này, các khoản chi trên thẻ PayPal Business Select MasterCard của bạn chỉ gồm:
- Một máy chủ AWS “medium” cho dịch vụ SaaS với đúng một khách hàng trả phí: 40 đô la
- Phí Stripe cho một khách hàng duy nhất đó: 1,72 đô la
- Lưu trữ AWS S3 để sao lưu các bản nhạc mp3 “Best of Pat Benatar” của bạn: 0,043 đô la
- Và vì khách hàng duy nhất của bạn đăng ký gói 49 đô la/tháng, nên bạn có lãi!
Tôi hiểu bạn muốn nói gì, nhưng khi bạn tuyên bố “Tôi có lãi”, điều đó nghe thật lố bịch, và bất kỳ ai có chút kinh nghiệm cũng nhận ra ngay. Điều này có nghĩa là bạn đang trở thành một nghệ sĩ đánh bóng bản thân hoặc nếu ta cho rằng bạn thực sự thành thật: bạn đang thiếu hiểu biết. Cả hai trường hợp đều không tốt.
Hãy nghiêm túc về khái niệm “có lãi”
- Nếu tiền tiết kiệm của bạn vẫn giảm dần mỗi tháng, bạn chưa có lãi.
- Nếu bạn kiếm được ít hơn mức lương tối thiểu, bạn chưa có lãi.
- Nếu bạn không thể trả tiền để thuê người khác làm công việc của mình, bạn chưa có lãi.
- Nếu ai đó mua công ty của bạn, thuê nhân sự thay bạn làm việc (dù với mức lương thấp hơn thị trường), và mỗi tháng họ có ít tiền hơn tháng trước, thì bạn chưa có lãi.
- Nếu bạn phải làm thêm một công việc khác để trang trải chi phí sinh hoạt, bạn chưa có lãi.
OK, đừng quá khắt khe về chuyện này.
Chưa!
Từ quan trọng ở đây là “chưa.” Điều đó không có nghĩa là bạn thất bại. Bạn không làm gì sai cả. Chỉ đơn giản là không có doanh nghiệp nào có lãi ngay từ ngày đầu tiên. Nếu có lãi, thì cũng phải sau này (hoặc thậm chí không bao giờ).
Sai lầm lớn nhất là bỏ qua chi phí của chính bạn. Thời gian của bạn có thể đáng giá 1000 đô la/giờ, nhưng hãy giả sử bạn chỉ cần trả cho mình một mức “đủ sống.” Vậy “đủ sống” là bao nhiêu?
Một định nghĩa đơn giản là: bạn rút từ công ty số tiền tương đương với mức lương bạn kiếm được khi còn làm thuê. (Ồ, bạn vẫn chưa nghỉ việc vì cần tiền sao?) Thị trường đã định giá thời gian và kỹ năng của bạn ở mức đó. Nếu công ty khởi nghiệp có thể thay thế thu nhập đó, thì tôi cho rằng nó có thể coi là có lãi.
Trên thực tế, phần lớn chủ doanh nghiệp nhỏ kiếm được số tiền tương đương khi họ còn là nhân viên, chỉ khác là họ không còn chịu áp lực và làm việc ngoài giờ triền miên nữa.
Ở mức tối thiểu, bạn cần đạt mức “có lãi kiểu mì gói”, tức là đủ tiền để ăn uống tối giản mà không bị suy dinh dưỡng, đồng thời không đốt hết tiền tiết kiệm. Bạn có thể giảm mạnh nhu cầu thu nhập này bằng cách thay đổi lối sống và địa điểm sống. Đây là lý do tại sao khởi nghiệp thường dễ dàng hơn khi bạn còn trẻ, chưa có ràng buộc gia đình và sẵn sàng sống ở một nơi khác trong một thời gian.
Định nghĩa mạnh mẽ nhất về lợi nhuận là tưởng tượng rằng bạn đã bán công ty của mình cho một nhà điều hành chuyên nghiệp, người sẽ thuê nhân sự thay thế bạn. Có thể bạn đang đội nhiều chiếc mũ, một số vai trò chỉ cần thuê bán thời gian. Bạn có thể làm rất giỏi một số việc, chủ mới sẽ phải thuê nhân tài với mức lương xứng đáng và kém ở một số việc khác. Chủ mới có thể cắt giảm những khoản này. Công ty chỉ thực sự có lãi khi nó vẫn có lãi trong viễn cảnh đó. Nói cách khác, khi nó tự đứng vững, chứ không phải nhờ “bạn + sự cống hiến hết mình, làm việc không công suốt ngày đêm.”
Đừng nản lòng
Giờ thì có thể tôi đã chế giễu bạn hơi nhiều, nhưng hãy lùi lại một chút và nhìn nhận thực tế: bạn đang xây dựng một doanh nghiệp! Đúng là nó mới bắt đầu, đúng là nó cần một cú hích, đúng là nó còn loay hoay, đúng đúng đúng, nhưng sao nào? Bạn và hàng ngàn doanh nghiệp nhỏ khác cũng vậy. Bạn không phải là kẻ duy nhất không thể “bứt phá ngay từ vạch xuất phát.” Hầu như không công ty nào làm được điều đó, kể cả những doanh nghiệp thành công nhất trong mọi ngành nghề.
Trên thực tế, công ty WP Engine của tôi cũng từng như vậy trong 9 tháng đầu tiên. Và sau đó là hai năm hỗn loạn, như mọi công ty khác.
Công ty trước đó của tôi, Smart Bear, mất 2,5 năm mới có thể thuê được nhân viên đầu tiên, và mức lương tôi trả khi đó chỉ bằng 1/4 những gì anh ấy đáng nhận (sau này anh ấy đã nhận đúng mức lương đó). Cuối cùng, chúng tôi kiếm được hàng triệu đô la lợi nhuận mỗi năm. Nhưng phải mất nhiều năm mới đạt được điều đó.
WP Engine là một công ty chuyên cung cấp dịch vụ hosting WordPress được tối ưu hóa cho hiệu suất cao, bảo mật và khả năng mở rộng. Thành lập năm 2010, WP Engine tập trung vào việc hỗ trợ các doanh nghiệp, nhà phát triển và nhà tiếp thị bằng cách cung cấp các công cụ mạnh mẽ để quản lý và tối ưu hóa trang web WordPress. Công ty được biết đến với các giải pháp hosting được quản lý, giúp cải thiện tốc độ tải trang, bảo mật và trải nghiệm người dùng.
Smart Bear là một công ty phần mềm chuyên về công cụ phát triển phần mềm, kiểm thử mã nguồn và cộng tác trong lập trình. Thành lập bởi Jason Cohen, công ty này đã tạo ra những sản phẩm như Code Collaborator (hỗ trợ đánh giá mã nguồn hiệu quả). Smart Bear sau đó mở rộng và phát triển nhiều công cụ cho các nhóm lập trình và kỹ thuật, giúp cải thiện quy trình làm việc và tối ưu hóa sản phẩm phần mềm
Nói cách khác, không có gì bất thường hay sai trái ở đây. Chỉ đơn giản là:
Không có chuyện có lãi ngay từ ngày đầu tiên.
Hãy ngừng nói điều đó.
Thay vì tô vẽ cho mình, hãy tập trung vào những gì thực tế, những điểm mạnh bạn có, những thách thức bạn cần vượt qua, những nguồn lực trong tay bạn. Và rồi đặt mục tiêu biến doanh nghiệp của bạn thành một thứ thực sự có lãi! Và tất cả chúng ta sẽ cùng nhau sống trong lợi nhuận mãi mãi về sau.
Lưu ý: Bài viết được dịch với sự hỗ trợ từ ChatGPT và tinh chỉnh văn phong từ ngữ từ KDigital, bổ sung thêm các chú thích để nội dung sát nghĩa, tự nhiên và dễ hiểu nhất! Xưng hô trong bài viết ám chỉ đến tác giả của bài viết gốc Jason Cohen.
